广州网站建设公司正在互联调查显示，自移动互联网进入中国以来，移动应用市场即进入飞速发展，但似乎又只在一夕之间，从蓬勃发展走进了资本寒冬，2016年，国内移动应用市场已成红海的论调频频出现。与此同时，网络直播类应用迅速蹿火，有全民主播化的势头，流量巨大，开发者似乎又看到了希望。有人说所谓寒冬只是资本回归理性的表现;有人说细分市场、消费升级是移动应用的出路;当然，也有人说，只有“出海”才能突围。针对这些行业问题，我们采访到灿若星辰广告平台的总经理吴瑕。吴瑕作为移动互联网推广早期践行者，深扎行业多年，加入星辰广告前，曾在腾讯做过多年的项目管理，数年间，经她手推出过多款用户千万的移动应用，在这个行业里，也是一个“老人儿”了。

与吴瑕的交谈中，我们发现她性格乐观开朗同时还有一股爱钻研的韧劲儿。“我是一个好奇心比较强的人，求知欲很旺盛，对于新事物的接受能力很快。在同龄人中，我应该是最早使用QQ的那一批。”毕业时，工商管理专业的吴瑕选择了互联网行业，可能正是因为早期使用QQ的经历，腾讯一直是她的向往。“腾讯04年上市之后，对人才的需求非常大。也是机缘巧合，经朋友推荐，我以实习生的身份加入了腾讯。”

腾讯六年，培养了她对用户需求的敏感

从实习生到腾讯网频道负责人，每天背负着千万级的PV量，强压之下，吴瑕得到了迅速的成长。腾讯六年的工作经历，不仅仅让刚毕业的她快速成长，了解了互联网行业，更培养了她高标准、高要求的职业习惯。“腾讯有非常完整的工作规范、公司架构以及考核机制，我后面创业的很多管理风格有腾讯的影子，对于用户市场的敏感度也是那时培养出来的。”做内容出身的她，不仅对文字特别敏锐，网站运营经验更让她对用户有了深刻的了解，掌握了用户的关注点。因此，她能迅速的判断用户需求，吸引到更多的流量。

2011年创业，几款千万用户App的操盘手

2011年，吴瑕看好移动互联网的大趋势，毅然放弃腾讯管理层职位，加入刚成立的创新工场创业团队，成为最早一批移动运营推广从业者，这个转变令她非常兴奋。

“作为初创公司，推广预算十分紧张，推广的手段和工具也没有现在丰富。正因如此，为了花出去的每一分钱都能够有成效，我们做了很多研究。”吴瑕说“很多从业者会一起探讨，寻找一些运营和推广上的规律和方法。那时候很多App之间会互相进行引流，形成一种免费的互惠资源。因此，跟很多团队的推广负责人都成了朋友，积累了深厚的行业资源”

聊起过去的推广经历中，她印象最深刻的是：“自己产品在几乎0成本的推广预算下首次登上App Store总榜Top80的时候。整个方案有其他App的导流支持，有开复老师等大V的微博支持等等，整个方案的反复推敲，创意推倒重来，团队在有限的时间里面联系了多方资源，这样团队配合打下来的胜仗真的让人很感慨，这一刻得来不易。”

移动应用是有钱人的游戏?

已经深谙App推广之道的吴瑕作为“行家”，有不少开发者会请教她，推广预算紧是不是就没有机会了，但吴瑕认为一个App的生死不会由推广预算来决定。“事实上，预算多或者少，都可以有不同的玩法。不过我也会提醒他们，能够被多少用户看到、下载和使用都只是一方面，另一方面，产品才是留住用户的根本。”App推广的本质是不变的，万变不离其宗。引流(推广)——蓄水(留存)——养鱼(转化)是完整的，不应该被单独分析。

从开发者到为开发者服务，华丽转身

“我喜欢自己所处的时代与行业，创业与移动互联网是我身上的魂。这么多年，积累了丰富的对于用户、产品、渠道的经验和想法，希望能够帮助更多的开发者。”2016年吴瑕再一次挑战不可能，从开发者变成了为开发者提供服务——创立星辰广告平台。把自己的实战经验，打造一支专业的优化师团队，加上ASO100独家数据支持，为创业者提供一站式的App推广服务，帮助开发者，让推广变得更加简单。

吴瑕谈到，他们会根据开发者的需求为他们提供定制服务。“虽然预算充足的客户可能会有更全面的推广计划，选择更多的流量获取渠道。但现在的推广都趋向理性化，注重效果转化。对数据的需求增加，制定方案时要依靠数据分析得出可行的策略，推广执行后还要进行数据监测。对于中小型移动应用开发者来说，对投入产出比的重视程度更甚。