目前大多数企业在做SEM竞价推广的时候，都会要求代理商客服或者SEMer账户结构、创意、关键词等这些基础的要设置好，当然，这些设置是做SEM推广的最基础工作。然而很多时候，我们有优质的创意，精准的关键词，最后得到的推广效果却不尽人意，这是为什么呢？

        SEM营销中有一个很重要的工具——营销漏斗，通过营销漏斗可以看出，最后的成单不仅仅是受账户结构的影响，还有企业网站质量和线下销售能力的营销。

        那么对于企业网站及推广目标着陆页应该怎么去优化呢？

        1、着陆页与关键词相关
        着陆页与关键词相关，即网民搜索的某关键词，指向的页面是与该关键词相关的业务，这样有利于用户体验。点击广告直接达到目标页面，找到自己所需要的产品或者服务，而不是网民自己在网站寻找需求页面。

        2、着陆页显著位置包含关键词

        潜在客户需要了解与搜索关键字相关的信息，希望网站直观地告诉他：能否提供这一产品，具体产品情况如何。因而在目标网页的首屏中包含触发点击的关键字，且以文本形式出现，可以让目标人群不必费力去寻找。特别是如果创意描述标有“促销”、“优惠”之类的字样，请务必在显著位置明示产品价格和促销活动的详情，否则可能会使潜在客户产生被欺骗感。

        3、产品图片清晰、具体

        清晰、具体的产品图片将带给潜在客户有力的视觉冲击，有助于进一步刺激潜在客户对产品的购买欲望。特别是如能提供从多个不同角度/场景中拍摄的产品图片，将大大增加潜在客户对您的信任度。除产品本身的图片外，工作原理、生产加工流程等信息也都可以用简明的图示来表示，便于客户理解。

        4、信息及时更新

        及时更新产品信息、价格和促销活动能够帮助客户获得最有效的信息，如某产品在现阶段已不再提供，或尚未提供，请务必把它的介绍页面从网站上移除，以免浪费潜在客户的时间和精力。

        5、电话和在线咨询

        当你的网站激起用户的购买欲望时，400电话和在线咨询可以加速这笔订单的促成。

        6、收集用户经常问的问题并提供解答

        不同的用户对产品有不同的需求，所以会问许多不同的问题，但是数量一多你会发现80%左右都是同样的问题。这时候你就可以在网站里加上一个常见问题栏目，把问题及回答写上去。这样可以让用户自己去看，减少了客服的压力。

        网站质量的好坏，直接影响着推广的效果，就好比我们去线下商店买东西，外面的广告牌吸引我们进入店面，如果店面装修环境差，产品摆放混乱，很容易流失客户。同样的道理，线上推广的时候，网站就相当于一个店面，能否成单，能否留下客户，网站起着决定性的作用。故而我们在SEM竞价推广的时候，网站是不容忽视的一个环节，网站优化好，着陆页设置正确，方能起到推广的效果。